作为 B2B 营销人员或内容创建者，您的工作是创建满足受众需求/担忧/挑战的原创内容。然而，如您所知，B2B 销售周期可能非常复杂， 美国电话号码列表 通常包括不止一种“受众”类型，因为购买决策是由团队做出的：购买者、最终用户、内部拥护者、部门负责人等等。因此，如果您是一家小型公司或部门，您有两个或更多不同的受众——即想 美国电话号码列表 要产品功能的技术人员和想要底线利益的管理类型——并且您的预算不允许您单独制作每种受众类型的内容？这是一个很好的问题，因为如果您的产品有多个决策者，他们都必须了解您的产品是什么以及它将如何使他们受益。然而，CEO 想要的信息并不是 IT 总监想要甚至关心的信息。

以下策略可以帮助您在不破坏银行的情况下定位两个或更多受众： 公司网站 使用主页上的链接来细分多个受众。戴尔计算机有效地使用此策略 美国电话号码列表 与家庭用户、中小型企业、大型企业和公共机构（如医疗保健、学校和联邦政府）的 美国电话号码列表 链接。这些链接允许网站访问者快速细分自己；每个部分的内容都针对特定受众的需求。一旦您对内容进行了细分，您就可以通过博客文章/评论、平面广告、电子邮件优惠和直邮（仅举几例）将流量吸引到每个部分。白皮书 不要为每种受众类型创建两份单独的白皮书，而是创建一份完整的白皮书，并附上执行摘要；然后，提取执行摘要，使其成为高管、

副总裁等（即只想要概览的人）的独立部分。全国天才儿童协会在其白皮书《STEM 承诺：识别和发展人才并为有前途的科学、技术、工程和数 美国电话号码列表 学学生扩大机会》中做到了这一点。登陆页面的访问者可以下载两页的执行摘要或 16 页的白皮书。如果您正在为多个行业开发内容，请创建一份白皮书，然后为每个垂直行业重新调整不同的版本 美国电话号码列表 。有时这就像编写新的介绍和号召性用语一样简单。其他时候，您将不得不根据垂直方向 美国电话号码列表 重新调整福利声明的用途。平面广告如果您需要接触两组或更多组的人，那么制作带有不同信息的广告并在利基出版物中投放它们是有意义的。但是，如果您的预算紧张，或者如果您在更一般的出版物中投放广告，您可以制作一个针对不同目标受众的广告